【闽龙陶瓷总部基地】楚记陶瓷城招商记

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    楚记陶瓷城招商记

访楚记陶瓷城总经理 吴文龙

建筑面积约为10万平方米的北京楚记陶瓷城，仅用了三天的时间就圆满完成了招商工作。

在北京，提起楚记陶瓷城，很多业内的人士都知道，它在东南五环的主路旁，位于北京十八里店乡，主要经营瓷砖、洁具及部分壁纸等，未来规划建成集销售、展示、办公于一体的陶瓷交易平台。其发展的模式类似于现已在北京拥有十多年发展历史的闽龙陶瓷总部基地。

楚记陶瓷城总经理 吴文龙

在全国撤场潮消息从四面八方传来时，北京作为全国拥有最多卖场的市场，在经济不景气的影响下，终端卖场更迭及倒闭的消息也经常被曝出。楚记陶瓷城就是在这样的大背景下，走进了这场市场的角逐中，虽然众多经销商在逆境时期都会相对保守，但都对入驻楚记陶瓷城表示了较大的兴趣，该项目得到不少经销商的认可。在众多卖场传出招商难时，楚记陶瓷城却在短短三天完成了整个卖场的招商工作。是什么样的发展模式让如此多的经销商看好它未来的发展?楚记陶瓷城总经理吴文龙向大家揭示出了这其中的奥秘。

自发形成的陶瓷集散地

现在正处于建设中的楚记陶瓷城看上去有些“凌乱”，一些门口挂着牌子的店面也不是装修精致的专卖店，而是一些商户用于存放货物的仓库，虽然没有整齐划一的展厅，也没有装修别致的专卖店，但却在三天的时间内完成了全部的招商。

据吴文龙介绍，当初他们拿到这块地时，并没有想过要用于做瓷砖产品的交易市场，因为他们在北京一直与安踏等运动品牌合作，所以想在这里做这些运动品牌的物流、仓储和配送服务，后期因考虑到仓储对于成本的回收需要较长的周期，而周边都是较为成熟的建材市场，如闽龙陶瓷、城外诚等。基于周边环境的考虑，转变定位，通过发展陶瓷的仓储及物流来发展这个项目的意见被采纳。

刚开始想要做陶瓷专业卖场时，吴文龙心里也在打鼓，不知道卖场推出后，是否能得到业内经销商的认可，特别是在很多同类的卖场招商比较困难的时期，所以他们用了半个月的时间在做招商的准备工作时，但没想到在不到三天的时间内便全部招满。吴文龙对于这样的结果，有些出乎意料。“关键还是商家的需求被满足了。在离楚记不远处的闽龙陶瓷总部基地在今年正好遇到了政府拆迁，有部分瓷砖经销商的专卖店被拆，加之原先是重要的仓储基地的小武基村也被拆迁，很多经销商迫切需要仓库，而楚记正好满足了他们的需求，这也是为什么仓库在短时间内被租完。” 吴文龙介绍，楚记陶瓷城比较精准地看到了问题的本质，在对的时间对的地点提供了对的平台，自然便在短时间内形成了聚合效应。

沿用独门独栋经营模式

目前市场上，大部分建材卖场都是统一展示、统一管理，对于瓷砖行业大店展示的需求，很少有卖场能满足。在北京，发展相对成熟的便是七里庄陶瓷集散地和闽龙陶瓷总部基地，这也是业内较为出名的两个陶瓷交易市场，它们便是独门独栋的经营模式。但随着经济的快速发展，这两地也正面临着政策行拆迁，让原本稳定的卖场变得动荡。

　　楚记便是在这样的时期提供了这样的平台。据了解，楚记陶瓷城沿用了经销商们较为喜欢的“独门独栋”大店展示的经营模式，不仅如此，对于未来的发展，吴文龙也有自己的规划。据吴文龙介绍，目前，他已经做了整个卖场的规划图，他希望将正对大门的区域建成一个大的交易展厅，展厅内会有很多品牌集中展示和销售，而在交易大厅的两边是两层楼高的独栋展厅，经销商可根据自身需求来租赁这部分空间，这个设想也将在一两年的时间内完成。针对实力不同的经销商，楚记陶瓷城提供了不同的发展平台。需要拥有大面积的经销商可租独栋的展厅，而对于实力相对薄弱的经销商则可入驻统一卖场内的展厅，全方位满足了每个入驻的品牌需求。

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